十五種外貿網路營銷方法和步驟
釋出時間↟↟☁↟：2022-11-29
點選次數↟↟☁↟： 2次
什麼是外貿網路營銷╃•│？
外貿網路營銷是出口企業進行市場營銷戰略的一種操作方式☁✘╃，凡是以網際網路為主要手段☁✘╃，為達到一定營銷目標的營銷活動☁✘╃，都可稱之為網路營銷₪╃◕₪·。
1╃↟││、網路營銷診斷
透過全方位系統的診斷☁✘╃，找準影響您的網站運營及發展的問題所在☁✘╃，從專業營銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘最佳化網站資源☁✘╃，有效整合可利用資源☁✘╃，使您的網站脫穎而出；制訂可行性方案☁✘╃，透過銷售╃↟││、技術╃↟││、客戶╃↟││、市場推廣等各部門協作☁✘╃，有效達成您的運營目標₪╃◕₪·。
網路營銷診斷包括網站診斷和網路營銷方式的調查與診斷
1）╃↟││、網站診斷
透過對您的網站進行診斷可以使您對您的網站更加了解☁✘╃，去掉網站存在的弊端☁✘╃，使網站提高使用者體驗性☁✘╃，對搜尋引擎更加友好☁✘╃，從而得到更好的排名₪╃◕₪·。對於瀏覽者☁✘╃，經過最佳化的網站會使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗╃↟││、易用性╃↟││、可信度等₪╃◕₪·。
2）╃↟││、網站營銷資料分析
主要從網站的定位☁✘╃，功能☁✘╃，結構☁✘╃，內容☁✘╃，服務☁✘╃，營銷☁✘╃，技術☁✘╃，安全☁✘╃，設計☁✘╃，使用者體驗上進行分析₪╃◕₪·。
首先☁✘╃，進行資料統計和定量分析☁✘╃，這些方法包括↟↟☁↟：
1.網站ALEXA綜合排名
2.網站指向IP列表
3.流量↟↟☁↟：IP&PV值
4.網站GOOGLE PR值
5.幾大搜尋引擎收錄情況
6.反向連結數量
7.網站反應速度測試
8.網站壞連結檢測
……
3）出口市場的調查
根據出口產品所針對的出口區域╃↟││、需求狀況╃↟││、競爭情況╃↟││、採購商╃↟││、競爭對手網路營銷狀況等方面做一個全面的調查☁✘╃，
市場區域調查
市場區域調查主要根據產品出口的國家和經濟水平以及產品開發前景做一個調查☁✘╃，明確產品所針對的重點出口區域╃↟││、國家以及該地區的產品適應程度等₪╃◕₪·。
需求狀況調查
需求狀況調查是對產品出口國家對該產品需求的數量╃↟││、質量和飽和程度做一個詳細的調查₪╃◕₪·。
競爭情況調查
競爭情況調查是對產品的競爭情況╃↟││、競爭對手╃↟││、本土市場的競爭狀況調查₪╃◕₪·。
採購商調查
針對產品採購商的採購方式☁✘╃，採購數量╃↟││、採購習慣☁✘╃，採購要求等做進一步的調查
競爭對手網路營銷調查
瞭解你的直接競爭對手的網路營銷渠道☁✘╃，分析你與競爭對手在網路營銷和線下營銷（展會等其他方式）的優劣勢☁✘╃，取長避短☁✘╃，分析一套適合自己的網路營銷方案₪╃◕₪·。
2╃↟││、關鍵詞分析
（1）核心關鍵字（精確關鍵詞）以精確產品名稱為關鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關鍵詞做為關鍵詞☁✘╃，這些關鍵詞太熱門了☁✘╃，選用精確的關鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應商₪╃◕₪·。
（2）相關關鍵詞（長尾關鍵詞）
猜測使用者除了產品名稱外會用何種關鍵詞來找到您☁✘╃，最有可能的是什麼詞☁✘╃，第二可能的是什麼詞☁✘╃，第三第四是什麼詞；
（3）用途關鍵詞
仔細研究您的產品或服務用在什麼地方☁✘╃，能解決客戶什麼問題☁✘╃，想出一些“問題詞”₪╃◕₪·。如您的生意是汽車軸承☁✘╃，那麼汽車軸承應用☁✘╃，材料☁✘╃，配件☁✘╃，通用型號等都該是您的關鍵詞；
（4）組合關鍵詞
將以上列出的詞任意組合☁✘╃，如產品+用途☁✘╃，產品+材料☁✘╃，產品+China,產品+manufacturer,產品+Factory等等
（5）競爭對手的關鍵詞
檢視您競爭對手網頁的原始碼☁✘╃，其中還有哪些您未考慮到的關鍵詞₪╃◕₪·。
3╃↟││、制定外貿網路營銷方案
外貿網路營銷必須以網站為基礎☁✘╃，一切圍繞網站來執行☁✘╃，網路推廣是拓展☁✘╃，要利用搜索引擎╃↟││、B2B平臺╃↟││、行業站點╃↟││、黃頁╃↟││、論壇╃↟││、部落格╃↟││、email╃↟││、聊天工具等多種方式展開外貿網路營銷₪╃◕₪·。
網站建設方案和網路營銷方案是制定外貿網路營銷方案的兩個基礎點☁✘╃，二者是相互關聯的
網站建設方案↟↟☁↟：
域名╃↟││、空間╃↟││、網站設計╃↟││、品牌展示╃↟││、產品展示╃↟││、線上服務╃↟││、搜尋引擎最佳化(SEO)╃↟││、使用者易用性╃↟││、網站的可信程度等等☁✘╃，可見另一篇《外貿網站建設的建議》
外貿網路營銷方案↟↟☁↟：
先做一次全面的╃↟││、綜合性的推廣計劃；再針對推廣的效果進行評估☁✘╃，明確最佳網路營銷方式組合☁✘╃，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣₪╃◕₪·。
對於品牌企業╃↟││、大型企業來說☁✘╃，外貿網路營銷方案會綜合考慮品牌╃↟││、服務等較高層次的策略需求☁✘╃，以品牌建設為核心☁✘╃，最大程度提升企業的網路品牌形象₪╃◕₪·。
4╃↟││、外貿網站建設
目前有很多的網站建設基
本上沒有達到要求☁✘╃，要麼是沒有設計水平☁✘╃，要麼是沒有使用功能☁✘╃，要麼沒有網站最佳化☁✘╃，導致網站無法透過網路去推廣品牌形象☁✘╃，也無法透過搜尋引擎這個最大最便捷
的資訊來源獲得潛在客戶訪問☁✘╃，網站的營銷功能無法得到發揮☁✘╃，致使很多使用者對網站置之不理☁✘╃，任其發展☁✘╃，僅侷限於電子樣本的功能₪╃◕₪·。外貿網站建設的優劣直接影響
出口業績₪╃◕₪·。只有營銷型的網站才能為企業真正創造價值₪╃◕₪·。
專業的網站建設具有以下特徵↟↟☁↟：
·很好的宣傳企業品牌形象；
·很好的網站最佳化和很好的搜尋引擎夠友好度☁✘╃，能透過搜尋引擎自然檢索產生大量訪問量；
·使用者使用方便快捷；
·順利實現網站運營者商業目標₪╃◕₪·。
要到達以上三點☁✘╃，需要從以下方面進行網站建設↟↟☁↟：
1╃↟││、網站美觀╃↟││、體現公司形象
任一網站都應該體現公司的形象☁✘╃，網站就代表了公司的形象₪╃◕₪·。客戶第一次接觸你大部分是透過網路獲取你的網站☁✘╃，你的網站要在第一時間給客戶一個要的印象₪╃◕₪·。
2╃↟││、網站易用性建設
網站易用性建設是指網站根據使用者訪問行為特點☁✘╃，對網站建設的各個要素進行以使用者體驗為中心的最佳化設計☁✘╃，使使用者在站內獲取資訊更加方便╃↟││、快捷☁✘╃，從而順利實現網站運營目標₪╃◕₪·。
5╃↟││、網站最佳化（SEO）
很多做外貿的企業深感其英文網站的搜尋引擎最佳化很難象中文網站那麼容易達到令人滿意的效果☁✘╃，這是由於英文企業網站的搜尋引擎競爭環境以及google對網頁排名的特殊演算法所致₪╃◕₪·。因此要在英文搜尋引擎獲得上佳表現☁✘╃，出口企業網站的SEO必須全面專業深化才有成效₪╃◕₪·。
網站最佳化↟↟☁↟：·網站在搜尋引擎方面的表現得到最佳化☁✘╃，使網站能夠長期從搜尋引擎得到大量穩定高質量的使用者流量•│││·！·網站在對使用者友好上的表現得到最佳化☁✘╃，提升使用者對網站的好感和信任☁✘╃，從而提高網站的客戶轉換率•│││·！·網站在對使用者友好上那些方面還存在問題☁✘╃，最主要是解決把網站訪問量轉成詢盤量的問題☁✘╃，需要增加╃↟││、簡化那些環節╃↟││、如何能更好的吸引客戶眼球等₪╃◕₪·。
目前☁✘╃，影響外貿網站搜尋引擎友好的常見問題有↟↟☁↟：
·動態網頁未做靜態化處理 搜尋引擎的索引程式對動態網頁的抓取不如那些以html╃↟││、htm結尾的靜態網頁☁✘╃，形如↟↟☁↟：http://www.site.com/123.html₪╃◕₪·。因此最好將動態網頁實施靜態轉化₪╃◕₪·。
·網頁標題（title）設計不合理 Title設計不合理的常見問題有↟↟☁↟：標題統一╃↟││、堆砌關鍵詞╃↟││、title與正文內容不一致等₪╃◕₪·。
·產品缺乏豐富的文字描述 大量外貿網站的產品展示只有千篇一律的貨號╃↟││、尺碼╃↟││、包裝等資訊☁✘╃，缺乏收錄價值☁✘╃，更不用說較好的排名₪╃◕₪·。
·使用複雜的網站技術
Google在其“網站管理員指南”中明確建議網站謹慎採用Javascript╃↟││、框架╃↟││、DHTML 或大量 Flash等☁✘╃，以免機器人索引時遇到麻煩₪╃◕₪·。
·網站缺乏國外網站連結資源
國內人士普遍對於海外的網站資源瞭解甚少☁✘╃，使得很多外貿企業網站在外部連結方面無任何作為☁✘╃，沒有足夠的來自英文網站或其它語言版本網站的連結₪╃◕₪·。
6╃↟││、搜尋引擎最佳化與搜尋引擎營銷
搜尋引擎最佳化
搜尋引擎最佳化（SEO)Search Engine Optimization☁✘╃，
是一種利用搜索引擎的搜尋規則來提高目的網站在有關搜尋引擎內的提名的方式透過對網站建設和網頁框架調整☁✘╃，使其基本要素適合搜尋引擎的檢索原則（即搜尋引
擎友好）☁✘╃，從而獲得搜尋引擎收錄並在檢索結果中排名靠前₪╃◕₪·。透過對網站的目錄結構╃↟││、連結結構╃↟││、網站的各網頁本身結構進行最佳化☁✘╃，從而使一個經過最佳化 的網站符
合標準站點(W3C標準)☁✘╃，使其更有利於搜尋引擎的抓取與排名提升☁✘╃，達到網站推廣╃↟││、營銷的目的₪╃◕₪·。
搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷英文為Search Engine Marketing ☁✘╃，縮寫為SEM☁✘╃，SEM是網路營銷的一種新形式☁✘╃，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣₪╃◕₪·。搜尋引擎最佳化是網路營銷非常有效的一種手段₪╃◕₪·。 SEM營銷是網路營銷的主要手段☁✘╃，對於網站推廣╃↟││、網路品牌╃↟││、產品推廣╃↟││、線上銷售等具有明顯的效果₪╃◕₪·。它透過較高的搜尋引擎排名來增加您的網站的點選率☁✘╃，即瀏覽量☁✘╃，從而獲得產品或服務銷售額的飆升₪╃◕₪·。根據我們的網路調研資料☁✘╃，排名前10名的網站佔據了72%的點選率☁✘╃，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%☁✘╃，而排名20以後的所有網站只有10%的點選率₪╃◕₪·。SEM營銷方法內容包括↟↟☁↟：搜尋引擎最佳化（搜尋引擎自然排名）╃↟││、分類目錄登入╃↟││、搜尋引擎登入╃↟││、付費搜尋引擎廣告╃↟││、 關鍵詞廣告╃↟││、競價排名╃↟││、網站連結策略等₪╃◕₪·。
7╃↟││、搜尋引擎廣告（關鍵詞競價廣告）
關鍵詞競價廣告根據不同搜尋引擎廠家有各種稱謂☁✘╃，如Google產品叫“Adwords”₪╃◕₪·。關鍵詞競價廣告是近年來網路廣告中增長最快的網路廣告模式☁✘╃，尤其適合中小企業的網路推廣₪╃◕₪·。
關
鍵詞競價廣告對於外貿企業來說具有以下優勢↟↟☁↟：可按國家及區域定向投放；點選後才付費☁✘╃，價格相對低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理╃↟││、隨時監控廣告效
果₪╃◕₪·。但同時☁✘╃，關鍵詞競價廣告也存在以下弊端與問題↟↟☁↟：由競爭對手╃↟││、網站聯盟等產生的惡意點選加大廣告成本╃↟││、關鍵詞策劃不合理導致無效點選╃↟││、對廣告客戶專業水
平要求較高₪╃◕₪·。
1）╃↟││、關鍵詞策劃一般思路
關鍵詞策劃應站在潛在客戶的角度考慮問題₪╃◕₪·。關鍵詞選擇的一般思路包括↟↟☁↟：確定核心關鍵詞╃↟││、藉助搜尋引擎提供的關鍵詞建議工具╃↟││、分析競爭者使用的關鍵詞╃↟││、檢視流量統計關鍵詞分析等₪╃◕₪·。
關鍵詞篩選原則↟↟☁↟：更低CPC價格╃↟││、更高廣告排名╃↟││、更多客戶轉化₪╃◕₪·。要符合這三點☁✘╃，可選擇長尾關鍵詞☁✘╃，即該關鍵詞購買者不多☁✘╃，廣告競爭不激烈☁✘╃，可以用最低價格獲得優先排名☁✘╃，同時長尾關鍵詞由於屬於多詞組合式關鍵詞☁✘╃，相比通用性關鍵詞來說☁✘╃，定位更加準確₪╃◕₪·。
2）╃↟││、搜尋引擎廣告投放的關鍵步驟
海外的大部分關鍵詞競價廣告都可以實現廣告客戶線上自助購買╃↟││、釋出☁✘╃，非常高效☁✘╃，同時提供人工代為釋出☁✘╃，加收服務費₪╃◕₪·。自助投放關鍵字廣告投放必須經歷幾個核心步驟↟↟☁↟：
·確定目標客戶——選擇廣告投放區域
3）╃↟││、製作廣告內容↟↟☁↟：
關鍵詞文字廣告內容由三大部分組成↟↟☁↟：廣告標題╃↟││、廣告描述₪╃◕₪·。
·確定廣告連結地址↟↟☁↟：廣告所指向的目標頁面叫Landing Page（連結頁）₪╃◕₪·。連結頁應該將廣告點選者直接引向該類別下的產品目錄或搜尋結果頁面☁✘╃，以避免訪問者進入頁面後迷失₪╃◕₪·。
·設定廣告每天預算限額↟↟☁↟：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額☁✘╃，當天金額消耗完後剩餘時間將不再展示廣告₪╃◕₪·。
·設定關鍵詞價格↟↟☁↟：關鍵詞價格就是每次點選價格☁✘╃，是決定廣告排名的關鍵性因素……
8╃↟││、B2B╃↟││、行業網站電子商務平臺
B2B電子商務平臺本質上是一個貿易資訊釋出與管理的平臺☁✘╃，對於沒有任何知名度的中小出口企業☁✘╃，藉助這樣的平臺可以快速將產品資訊和公司資訊釋出到全球☁✘╃，因此外貿B2B非常適合中小企業做網上推廣₪╃◕₪·。常見的外貿B2B網站型別根據平臺性質和側重的功能☁✘╃，可大致分為供求資訊釋出平臺和B2B黃頁目錄₪╃◕₪·。
B2B供求資訊釋出平臺均以純網際網路平臺為依託☁✘╃，以亞洲資深的alibaba╃↟││、made-in-china╃↟││、ec21等網站為代表☁✘╃，適應這些國家制造商雲集╃↟││、出口需求旺盛的特點₪╃◕₪·。為了向付費供應商創造更多訂單機會☁✘╃，增強平臺的競爭性☁✘╃，近年來這些B2B外貿網站紛紛參加線下的全球展會₪╃◕₪·。
而B2B黃頁目錄網站多以歐美資深的傳統工業目錄起家☁✘╃，為適應網際網路的全球化發展☁✘╃，推出網路版☁✘╃，形式上仍延續目錄簡明的特色₪╃◕₪·。歐美的kellysearch╃↟││、kompass等網站均屬於這一型別₪╃◕₪·。與B2B供求平臺不同的是☁✘╃，黃頁目錄廣告的優勢依然在其傳統印刷目錄上而非網路平臺₪╃◕₪·。
收費B2B平臺的選擇
面對形形色色的收費B2B網站☁✘╃，如何選擇和判斷呢╃•│？首先☁✘╃，網站的人氣☁✘╃，即網站訪問量是第一大指標☁✘╃，其次是看B2B網站自身的營銷能力和貿易撮合方面的服務水平₪╃◕₪·。
在此提出幾個指標進行參考↟↟☁↟：
·B2B網站的搜尋引擎營銷水平↟↟☁↟：包括平臺的搜尋引擎友好性及所在行業的關鍵詞廣告投放量情況₪╃◕₪·。
·站內資訊指標↟↟☁↟：透過檢視會員當天釋出的資訊數量及所在行業的供求資訊量掌握情況₪╃◕₪·。
·Alexa全球訪問量排名分析☁✘╃，包括流量排名╃↟││、頻道訪問量╃↟││、使用者來自哪些國家等資料☁✘╃，可反映知名度₪╃◕₪·。
·網下市場推廣能力↟↟☁↟：瞭解平臺的行業背景資源情況☁✘╃，是否實施線下展會推廣╃↟││、目錄宣傳等₪╃◕₪·。
·價格╃↟││、產品特色和配套服務₪╃◕₪·。
·試用考察↟↟☁↟：使用期間透過收到的詢盤初步判斷買家的數量和質量……
透過以上方式綜合考察☁✘╃，已經能夠大致判斷註冊哪些外貿B2B的付費會員了₪╃◕₪·。
9╃↟││、SNS社交營銷
透過在全球最熱門的社會化媒體網站Facebook☁✘╃，Twitter☁✘╃，Youtube☁✘╃，Flickr☁✘╃，與您的品牌官方主頁有關的系列營銷措施☁✘╃，實現海外品牌粉絲建設╃↟││、網站流量銷售提升╃↟││、海外客戶關係維繫╃↟││、商業合作伙伴拓展₪╃◕₪·。
產品優勢↟↟☁↟：
最短時間內匯聚大量粉絲₪╃◕₪·。 精確的自動化粉絲探測系統₪╃◕₪·。 跨平臺╃↟││、多元化綜合運作☁✘╃，無縫整合Facebook╃↟││、Twitter╃↟││、Google+╃↟││、LinkedIn等平臺₪╃◕₪·。 良好的互動和品牌營銷效果☁✘╃，眾多活躍粉絲₪╃◕₪·。 國際化的創意性團隊☁✘╃，深諳海外使用者思維方式和交流習慣₪╃◕₪·。
10╃↟││、許可性Email營銷
傳送電子郵件是一種主動營銷方式☁✘╃，符合國人積極開拓市場的意願₪╃◕₪·。
開展Email營銷的基礎是擁有批次的╃↟││、經使用者許可獲得的潛在客戶地址資源和郵件群發行技術平臺₪╃◕₪·。那些不經使用者許可擅自從網際網路上搜集或購買批次Email地址進行傳送的垃圾郵件推廣（Spamming）被美國多個州定為非法₪╃◕₪·。
Email營銷是看似簡單╃↟││、實則相當複雜的網路營銷手段₪╃◕₪·。在操作過程中涉及大量步驟╃↟││、環節和細節性問題☁✘╃，甚至郵件服務商之間的關係等——各種可控的和不可控因素☁✘╃，共同影響Email營銷開展的最終效果₪╃◕₪·。
11╃↟││、部落格營銷
部落格營銷一般包括企業內部搭建部落格平臺進行營銷宣傳和利用第三方部落格託管平臺（BSP）做推廣兩大方式☁✘╃，目前以後者應用較為普及₪╃◕₪·。
利用第三方部落格平臺建立部落格或空間本質上是建立了一個營銷資源☁✘╃，可具有以下營銷價值↟↟☁↟：為網站增加外部連結╃↟││、增加網路宣傳渠道等₪╃◕₪·。
外貿企業在選擇BSP的時候重點考察以下因素↟↟☁↟：知名度高的網站部落格託管服務；搜尋引擎提供的部落格託管服務；行業/專業平臺提供的BLOG；技術平臺對搜尋引擎友好的BLOG₪╃◕₪·。
部落格營銷要發揮最大的價值☁✘╃，同樣離不開內容建設╃↟││、頻繁更新╃↟││、連結推廣等基礎工作₪╃◕₪·。
12╃↟││、圖片營銷
圖片營銷的好處↟↟☁↟：投資小╃↟││、效果好╃↟││、不用人力推廣╃↟││、而且傳播快
開展圖片網路營銷的步驟↟↟☁↟：
第一╃↟││、確定目的☁✘╃，企業希望透過圖片傳播得到一個什麼樣的結果₪╃◕₪·。實現不同的目的就要製作不同內容的圖片₪╃◕₪·。
第二╃↟││、圖片製作☁✘╃，根據企業的目的結合常用題材設計製作圖片₪╃◕₪·。₪╃◕₪·。
第三╃↟││、圖片命名☁✘╃，當前的各種搜尋引擎搜尋均提供圖片搜尋☁✘╃，而圖片的搜尋是根據圖片的名稱或圖片所在頁面的alt文字進行收錄☁✘╃，因此圖片在釋出出去後☁✘╃，一定要為圖片配上文字☁✘╃，或將圖片名稱命名為和產品相關的名稱₪╃◕₪·。
alt屬性↟↟☁↟：
圖
片alt屬性是用來說明圖片的內容的☁✘╃，我們經常瀏覽網頁時候☁✘╃，把滑鼠放在某個圖片上停留一下☁✘╃，會看到彈出一個小的提示☁✘╃，上面寫著一些文字₪╃◕₪·。這種就是圖片
alt屬性設定的₪╃◕₪·。給圖片加alt說明對於搜尋引擎是友好的☁✘╃，而且對於網站最佳化也是有好好處的₪╃◕₪·。不要將圖片alt屬性中充滿了關鍵詞☁✘╃，重複關鍵詞也是不可
取的☁✘╃，容易被判為Spam垃圾資訊₪╃◕₪·。alt屬性不要寫不相關的內容☁✘╃，alt屬性中可以加1-2個關鍵詞☁✘╃，然後再加一些描述₪╃◕₪·。
title 屬性↟↟☁↟：
title屬性其實我們經常會看到☁✘╃，當把滑鼠放在一個文字連結上時☁✘╃，會彈出一段說明資訊☁✘╃，這種提示資訊就是透過title屬性設定的₪╃◕₪·。不光文字連結有title屬性☁✘╃，圖片也可以設定title屬性☁✘╃，不管圖片是否存在☁✘╃，提示都會顯示出來
第四╃↟││、圖片推廣☁✘╃，應將圖片廣泛的釋出於各種網站╃↟││、論壇中☁✘╃，一般只要你的圖片設定了alt屬性☁✘╃，就會被搜尋引擎收錄
13╃↟││、影片營銷
影片營銷指的是企業將各種影片短片以各種形式放到網際網路上☁✘╃，達到一定宣傳目的的營銷手段☁✘╃，企業把產品資訊╃↟││、工藝流程╃↟││、公司展示╃↟││、企業文化╃↟││、線下活動等放到影片平臺上來吸引網民的參與₪╃◕₪·。
病毒營銷↟↟☁↟：使用者看到一些經典的╃↟││、有趣的╃↟││、輕鬆的影片總是願意主動去傳播☁✘╃，主動自發地傳播企業品牌資訊☁✘╃，影片就會帶著企業的資訊像病毒一樣在網際網路上擴散₪╃◕₪·。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的╃↟││、有價值的影片內容☁✘╃，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播₪╃◕₪·。
事件營銷↟↟☁↟：事件營銷一直是線下活動的熱點₪╃◕₪·。策劃有影響力的事件☁✘╃，編制一個有意思的故事☁✘╃，將這個事件拍攝成影片☁✘╃，也是一種非常好的方式☁✘╃，而且☁✘╃，有事件內容的影片更容易被網民傳播☁✘╃，將事件營銷思路放到影片營銷上將會開闢出新的營銷價值₪╃◕₪·。
整合傳播↟↟☁↟：由於每一個使用者的媒介和網際網路接觸行為習慣不同☁✘╃，這使得單一的影片傳播很難有好的效果₪╃◕₪·。因此☁✘╃，影片營銷首先需要在公司的網站上開闢專區☁✘╃，吸引
目標客戶的關注☁✘╃，其次☁✘╃，也應該跟主流的門戶╃↟││、影片網站合作☁✘╃，提升影片的影響力₪╃◕₪·。對於網際網路的使用者來說☁✘╃，線下活動和線下參與也是重要的一部分☁✘╃，因此透過互聯
網上的影片營銷☁✘╃，整合線下的活動╃↟││、線下的媒體等進行品牌傳播將會更加有效₪╃◕₪·。
14╃↟││、客戶轉化↟↟☁↟：訪問量變銷售量
在電子商務
整個流程中☁✘╃，網路營銷主要起到資訊傳遞的作用☁✘╃，客戶最終決定是否下定單是由多方面因素決定的☁✘╃，網路營銷實施好壞只是其中的影響因素之一☁✘╃，但這並不妨礙我們
來探討一下↟↟☁↟：網路營銷過程的哪些環節能夠促進訪問者變客戶╃↟││、訪問量變銷售量☁✘╃，即客戶轉化的問題₪╃◕₪·。在這裡☁✘╃，我們可以將客戶轉化定義到“詢單”這個環節☁✘╃，即客
戶透過網際網路獲取企業資訊之後透過各種聯絡方式與企業取得聯絡☁✘╃，深入瞭解產品銷售資訊的行為☁✘╃，都算作網路營銷實施取得效果₪╃◕₪·。
1╃↟││、網站可信性建設↟↟☁↟：讓客戶對你產生信任
試想☁✘╃，當潛在客戶同時面對多個銷售同類產品的供應商網站☁✘╃，他將如何做判斷╃•│？或許他會同時聯絡多家企業☁✘╃，不過他一定有所傾向性☁✘╃，這取決於你的網站對他留下的初步印象₪╃◕₪·。以下問題都會影響潛在客戶對你的信任↟↟☁↟：
·簡陋╃↟││、業餘的外觀設計
·公司介紹過於簡單╃↟││、潦草
·聯絡方式不完整☁✘╃，尤其缺乏辦公地址
·互動功能不能正常使用
·網站暴露長久不更新的跡象
·會員註冊沒有隱私保護宣告
2╃↟││、站內檢索↟↟☁↟：吸引轉化率最高的客戶
一個急切尋找某產品的潛在客戶進入供應商網站☁✘╃，可能沒有耐心去透過分類目錄層層翻找☁✘╃，而是透過站內檢索₪╃◕₪·。此時☁✘╃，站內檢索功能是否強大╃↟││、易用☁✘╃，將直接決定這個網站能否獲得這個購買目標明確的客戶詢單₪╃◕₪·。
3╃↟││、產品介紹文案↟↟☁↟：促銷及專業性體現
當海外買家透過各種途徑在你的網站上找到需要的產品☁✘╃，這時☁✘╃，對產品的展示╃↟││、描述等是否專業╃↟││、有吸引力☁✘╃，將成為促成客戶詢單的重要原因₪╃◕₪·。
15╃↟││、網路營銷效果監測管理
企
業經營者和網站運營者最關心的問題是企業網站的效果☁✘╃，即網站能否帶來批次的目標訪問者☁✘╃，實現預期的目標₪╃◕₪·。如果沒能達到目標☁✘╃，運營者也需要反思網站運營的哪
個環節出現問題☁✘╃，以進行及時的調整改進₪╃◕₪·。這就需要對網站運營維護有一套全面的監測指標☁✘╃，作為問題分析和效果判斷的依據₪╃◕₪·。
網路營銷效果管理具有以下作用↟↟☁↟：及時掌握網站推廣的效果☁✘╃，減少盲目性；為制定和修正網路營銷策略提供依據；瞭解使用者訪問網站的行為☁✘╃，為更好地滿足使用者需求提供支援₪╃◕₪·。
外貿網路營銷是出口企業進行市場營銷戰略的一種操作方式☁✘╃，凡是以網際網路為主要手段☁✘╃，為達到一定營銷目標的營銷活動☁✘╃，都可稱之為網路營銷₪╃◕₪·。
1╃↟││、網路營銷診斷
透過全方位系統的診斷☁✘╃，找準影響您的網站運營及發展的問題所在☁✘╃，從專業營銷的角度給出解決問題的建議和方案；挖掘最佳化網站資源☁✘╃，有效整合可利用資源☁✘╃，使您的網站脫穎而出；制訂可行性方案☁✘╃，透過銷售╃↟││、技術╃↟││、客戶╃↟││、市場推廣等各部門協作☁✘╃，有效達成您的運營目標₪╃◕₪·。
網路營銷診斷包括網站診斷和網路營銷方式的調查與診斷
1）╃↟││、網站診斷
透過對您的網站進行診斷可以使您對您的網站更加了解☁✘╃，去掉網站存在的弊端☁✘╃，使網站提高使用者體驗性☁✘╃，對搜尋引擎更加友好☁✘╃，從而得到更好的排名₪╃◕₪·。對於瀏覽者☁✘╃，經過最佳化的網站會使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗╃↟││、易用性╃↟││、可信度等₪╃◕₪·。
2）╃↟││、網站營銷資料分析
主要從網站的定位☁✘╃，功能☁✘╃，結構☁✘╃，內容☁✘╃，服務☁✘╃，營銷☁✘╃，技術☁✘╃，安全☁✘╃，設計☁✘╃，使用者體驗上進行分析₪╃◕₪·。
首先☁✘╃，進行資料統計和定量分析☁✘╃，這些方法包括↟↟☁↟：
1.網站ALEXA綜合排名
2.網站指向IP列表
3.流量↟↟☁↟：IP&PV值
4.網站GOOGLE PR值
5.幾大搜尋引擎收錄情況
6.反向連結數量
7.網站反應速度測試
8.網站壞連結檢測
……
3）出口市場的調查
根據出口產品所針對的出口區域╃↟││、需求狀況╃↟││、競爭情況╃↟││、採購商╃↟││、競爭對手網路營銷狀況等方面做一個全面的調查☁✘╃，
市場區域調查
市場區域調查主要根據產品出口的國家和經濟水平以及產品開發前景做一個調查☁✘╃，明確產品所針對的重點出口區域╃↟││、國家以及該地區的產品適應程度等₪╃◕₪·。
需求狀況調查
需求狀況調查是對產品出口國家對該產品需求的數量╃↟││、質量和飽和程度做一個詳細的調查₪╃◕₪·。
競爭情況調查
競爭情況調查是對產品的競爭情況╃↟││、競爭對手╃↟││、本土市場的競爭狀況調查₪╃◕₪·。
採購商調查
針對產品採購商的採購方式☁✘╃，採購數量╃↟││、採購習慣☁✘╃，採購要求等做進一步的調查
競爭對手網路營銷調查
瞭解你的直接競爭對手的網路營銷渠道☁✘╃，分析你與競爭對手在網路營銷和線下營銷（展會等其他方式）的優劣勢☁✘╃，取長避短☁✘╃，分析一套適合自己的網路營銷方案₪╃◕₪·。
2╃↟││、關鍵詞分析
（1）核心關鍵字（精確關鍵詞）以精確產品名稱為關鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類關鍵詞做為關鍵詞☁✘╃，這些關鍵詞太熱門了☁✘╃，選用精確的關鍵詞能讓精確的客戶找到精確的供應商₪╃◕₪·。
（2）相關關鍵詞（長尾關鍵詞）
猜測使用者除了產品名稱外會用何種關鍵詞來找到您☁✘╃，最有可能的是什麼詞☁✘╃，第二可能的是什麼詞☁✘╃，第三第四是什麼詞；
（3）用途關鍵詞
仔細研究您的產品或服務用在什麼地方☁✘╃，能解決客戶什麼問題☁✘╃，想出一些“問題詞”₪╃◕₪·。如您的生意是汽車軸承☁✘╃，那麼汽車軸承應用☁✘╃，材料☁✘╃，配件☁✘╃，通用型號等都該是您的關鍵詞；
（4）組合關鍵詞
將以上列出的詞任意組合☁✘╃，如產品+用途☁✘╃，產品+材料☁✘╃，產品+China,產品+manufacturer,產品+Factory等等
（5）競爭對手的關鍵詞
檢視您競爭對手網頁的原始碼☁✘╃，其中還有哪些您未考慮到的關鍵詞₪╃◕₪·。
3╃↟││、制定外貿網路營銷方案
外貿網路營銷必須以網站為基礎☁✘╃，一切圍繞網站來執行☁✘╃，網路推廣是拓展☁✘╃，要利用搜索引擎╃↟││、B2B平臺╃↟││、行業站點╃↟││、黃頁╃↟││、論壇╃↟││、部落格╃↟││、email╃↟││、聊天工具等多種方式展開外貿網路營銷₪╃◕₪·。
網站建設方案和網路營銷方案是制定外貿網路營銷方案的兩個基礎點☁✘╃，二者是相互關聯的
網站建設方案↟↟☁↟：
域名╃↟││、空間╃↟││、網站設計╃↟││、品牌展示╃↟││、產品展示╃↟││、線上服務╃↟││、搜尋引擎最佳化(SEO)╃↟││、使用者易用性╃↟││、網站的可信程度等等☁✘╃，可見另一篇《外貿網站建設的建議》
外貿網路營銷方案↟↟☁↟：
先做一次全面的╃↟││、綜合性的推廣計劃；再針對推廣的效果進行評估☁✘╃，明確最佳網路營銷方式組合☁✘╃，以集中精力做好對自己最有效的營銷推廣₪╃◕₪·。
對於品牌企業╃↟││、大型企業來說☁✘╃，外貿網路營銷方案會綜合考慮品牌╃↟││、服務等較高層次的策略需求☁✘╃，以品牌建設為核心☁✘╃，最大程度提升企業的網路品牌形象₪╃◕₪·。
4╃↟││、外貿網站建設
目前有很多的網站建設基
本上沒有達到要求☁✘╃，要麼是沒有設計水平☁✘╃，要麼是沒有使用功能☁✘╃，要麼沒有網站最佳化☁✘╃，導致網站無法透過網路去推廣品牌形象☁✘╃，也無法透過搜尋引擎這個最大最便捷
的資訊來源獲得潛在客戶訪問☁✘╃，網站的營銷功能無法得到發揮☁✘╃，致使很多使用者對網站置之不理☁✘╃，任其發展☁✘╃，僅侷限於電子樣本的功能₪╃◕₪·。外貿網站建設的優劣直接影響
出口業績₪╃◕₪·。只有營銷型的網站才能為企業真正創造價值₪╃◕₪·。
專業的網站建設具有以下特徵↟↟☁↟：
·很好的宣傳企業品牌形象；
·很好的網站最佳化和很好的搜尋引擎夠友好度☁✘╃，能透過搜尋引擎自然檢索產生大量訪問量；
·使用者使用方便快捷；
·順利實現網站運營者商業目標₪╃◕₪·。
要到達以上三點☁✘╃，需要從以下方面進行網站建設↟↟☁↟：
1╃↟││、網站美觀╃↟││、體現公司形象
任一網站都應該體現公司的形象☁✘╃，網站就代表了公司的形象₪╃◕₪·。客戶第一次接觸你大部分是透過網路獲取你的網站☁✘╃，你的網站要在第一時間給客戶一個要的印象₪╃◕₪·。
2╃↟││、網站易用性建設
網站易用性建設是指網站根據使用者訪問行為特點☁✘╃，對網站建設的各個要素進行以使用者體驗為中心的最佳化設計☁✘╃，使使用者在站內獲取資訊更加方便╃↟││、快捷☁✘╃，從而順利實現網站運營目標₪╃◕₪·。
5╃↟││、網站最佳化（SEO）
很多做外貿的企業深感其英文網站的搜尋引擎最佳化很難象中文網站那麼容易達到令人滿意的效果☁✘╃，這是由於英文企業網站的搜尋引擎競爭環境以及google對網頁排名的特殊演算法所致₪╃◕₪·。因此要在英文搜尋引擎獲得上佳表現☁✘╃，出口企業網站的SEO必須全面專業深化才有成效₪╃◕₪·。
網站最佳化↟↟☁↟：·網站在搜尋引擎方面的表現得到最佳化☁✘╃，使網站能夠長期從搜尋引擎得到大量穩定高質量的使用者流量•│││·！·網站在對使用者友好上的表現得到最佳化☁✘╃，提升使用者對網站的好感和信任☁✘╃，從而提高網站的客戶轉換率•│││·！·網站在對使用者友好上那些方面還存在問題☁✘╃，最主要是解決把網站訪問量轉成詢盤量的問題☁✘╃，需要增加╃↟││、簡化那些環節╃↟││、如何能更好的吸引客戶眼球等₪╃◕₪·。
目前☁✘╃，影響外貿網站搜尋引擎友好的常見問題有↟↟☁↟：
·動態網頁未做靜態化處理 搜尋引擎的索引程式對動態網頁的抓取不如那些以html╃↟││、htm結尾的靜態網頁☁✘╃，形如↟↟☁↟：http://www.site.com/123.html₪╃◕₪·。因此最好將動態網頁實施靜態轉化₪╃◕₪·。
·網頁標題（title）設計不合理 Title設計不合理的常見問題有↟↟☁↟：標題統一╃↟││、堆砌關鍵詞╃↟││、title與正文內容不一致等₪╃◕₪·。
·產品缺乏豐富的文字描述 大量外貿網站的產品展示只有千篇一律的貨號╃↟││、尺碼╃↟││、包裝等資訊☁✘╃，缺乏收錄價值☁✘╃，更不用說較好的排名₪╃◕₪·。
·使用複雜的網站技術
Google在其“網站管理員指南”中明確建議網站謹慎採用Javascript╃↟││、框架╃↟││、DHTML 或大量 Flash等☁✘╃，以免機器人索引時遇到麻煩₪╃◕₪·。
·網站缺乏國外網站連結資源
國內人士普遍對於海外的網站資源瞭解甚少☁✘╃，使得很多外貿企業網站在外部連結方面無任何作為☁✘╃，沒有足夠的來自英文網站或其它語言版本網站的連結₪╃◕₪·。
6╃↟││、搜尋引擎最佳化與搜尋引擎營銷
搜尋引擎最佳化
搜尋引擎最佳化（SEO)Search Engine Optimization☁✘╃，
是一種利用搜索引擎的搜尋規則來提高目的網站在有關搜尋引擎內的提名的方式透過對網站建設和網頁框架調整☁✘╃，使其基本要素適合搜尋引擎的檢索原則（即搜尋引
擎友好）☁✘╃，從而獲得搜尋引擎收錄並在檢索結果中排名靠前₪╃◕₪·。透過對網站的目錄結構╃↟││、連結結構╃↟││、網站的各網頁本身結構進行最佳化☁✘╃，從而使一個經過最佳化 的網站符
合標準站點(W3C標準)☁✘╃，使其更有利於搜尋引擎的抓取與排名提升☁✘╃，達到網站推廣╃↟││、營銷的目的₪╃◕₪·。
搜尋引擎營銷
搜尋引擎營銷英文為Search Engine Marketing ☁✘╃，縮寫為SEM☁✘╃，SEM是網路營銷的一種新形式☁✘╃，SEM就是企業有效地利用搜索引擎來進行網路營銷和推廣₪╃◕₪·。搜尋引擎最佳化是網路營銷非常有效的一種手段₪╃◕₪·。 SEM營銷是網路營銷的主要手段☁✘╃，對於網站推廣╃↟││、網路品牌╃↟││、產品推廣╃↟││、線上銷售等具有明顯的效果₪╃◕₪·。它透過較高的搜尋引擎排名來增加您的網站的點選率☁✘╃，即瀏覽量☁✘╃，從而獲得產品或服務銷售額的飆升₪╃◕₪·。根據我們的網路調研資料☁✘╃，排名前10名的網站佔據了72%的點選率☁✘╃，排名第 10-20之間的網站擁有17.9%☁✘╃，而排名20以後的所有網站只有10%的點選率₪╃◕₪·。SEM營銷方法內容包括↟↟☁↟：搜尋引擎最佳化（搜尋引擎自然排名）╃↟││、分類目錄登入╃↟││、搜尋引擎登入╃↟││、付費搜尋引擎廣告╃↟││、 關鍵詞廣告╃↟││、競價排名╃↟││、網站連結策略等₪╃◕₪·。
7╃↟││、搜尋引擎廣告（關鍵詞競價廣告）
關鍵詞競價廣告根據不同搜尋引擎廠家有各種稱謂☁✘╃，如Google產品叫“Adwords”₪╃◕₪·。關鍵詞競價廣告是近年來網路廣告中增長最快的網路廣告模式☁✘╃，尤其適合中小企業的網路推廣₪╃◕₪·。
關
鍵詞競價廣告對於外貿企業來說具有以下優勢↟↟☁↟：可按國家及區域定向投放；點選後才付費☁✘╃，價格相對低廉；廣泛觸及海外潛在客戶；可自主管理╃↟││、隨時監控廣告效
果₪╃◕₪·。但同時☁✘╃，關鍵詞競價廣告也存在以下弊端與問題↟↟☁↟：由競爭對手╃↟││、網站聯盟等產生的惡意點選加大廣告成本╃↟││、關鍵詞策劃不合理導致無效點選╃↟││、對廣告客戶專業水
平要求較高₪╃◕₪·。
1）╃↟││、關鍵詞策劃一般思路
關鍵詞策劃應站在潛在客戶的角度考慮問題₪╃◕₪·。關鍵詞選擇的一般思路包括↟↟☁↟：確定核心關鍵詞╃↟││、藉助搜尋引擎提供的關鍵詞建議工具╃↟││、分析競爭者使用的關鍵詞╃↟││、檢視流量統計關鍵詞分析等₪╃◕₪·。
關鍵詞篩選原則↟↟☁↟：更低CPC價格╃↟││、更高廣告排名╃↟││、更多客戶轉化₪╃◕₪·。要符合這三點☁✘╃，可選擇長尾關鍵詞☁✘╃，即該關鍵詞購買者不多☁✘╃，廣告競爭不激烈☁✘╃，可以用最低價格獲得優先排名☁✘╃，同時長尾關鍵詞由於屬於多詞組合式關鍵詞☁✘╃，相比通用性關鍵詞來說☁✘╃，定位更加準確₪╃◕₪·。
2）╃↟││、搜尋引擎廣告投放的關鍵步驟
海外的大部分關鍵詞競價廣告都可以實現廣告客戶線上自助購買╃↟││、釋出☁✘╃，非常高效☁✘╃，同時提供人工代為釋出☁✘╃，加收服務費₪╃◕₪·。自助投放關鍵字廣告投放必須經歷幾個核心步驟↟↟☁↟：
·確定目標客戶——選擇廣告投放區域
3）╃↟││、製作廣告內容↟↟☁↟：
關鍵詞文字廣告內容由三大部分組成↟↟☁↟：廣告標題╃↟││、廣告描述₪╃◕₪·。
·確定廣告連結地址↟↟☁↟：廣告所指向的目標頁面叫Landing Page（連結頁）₪╃◕₪·。連結頁應該將廣告點選者直接引向該類別下的產品目錄或搜尋結果頁面☁✘╃，以避免訪問者進入頁面後迷失₪╃◕₪·。
·設定廣告每天預算限額↟↟☁↟：廣告客戶可以決定廣告每天最高消耗限額☁✘╃，當天金額消耗完後剩餘時間將不再展示廣告₪╃◕₪·。
·設定關鍵詞價格↟↟☁↟：關鍵詞價格就是每次點選價格☁✘╃，是決定廣告排名的關鍵性因素……
8╃↟││、B2B╃↟││、行業網站電子商務平臺
B2B電子商務平臺本質上是一個貿易資訊釋出與管理的平臺☁✘╃，對於沒有任何知名度的中小出口企業☁✘╃，藉助這樣的平臺可以快速將產品資訊和公司資訊釋出到全球☁✘╃，因此外貿B2B非常適合中小企業做網上推廣₪╃◕₪·。常見的外貿B2B網站型別根據平臺性質和側重的功能☁✘╃，可大致分為供求資訊釋出平臺和B2B黃頁目錄₪╃◕₪·。
B2B供求資訊釋出平臺均以純網際網路平臺為依託☁✘╃，以亞洲資深的alibaba╃↟││、made-in-china╃↟││、ec21等網站為代表☁✘╃，適應這些國家制造商雲集╃↟││、出口需求旺盛的特點₪╃◕₪·。為了向付費供應商創造更多訂單機會☁✘╃，增強平臺的競爭性☁✘╃，近年來這些B2B外貿網站紛紛參加線下的全球展會₪╃◕₪·。
而B2B黃頁目錄網站多以歐美資深的傳統工業目錄起家☁✘╃，為適應網際網路的全球化發展☁✘╃，推出網路版☁✘╃，形式上仍延續目錄簡明的特色₪╃◕₪·。歐美的kellysearch╃↟││、kompass等網站均屬於這一型別₪╃◕₪·。與B2B供求平臺不同的是☁✘╃，黃頁目錄廣告的優勢依然在其傳統印刷目錄上而非網路平臺₪╃◕₪·。
收費B2B平臺的選擇
面對形形色色的收費B2B網站☁✘╃，如何選擇和判斷呢╃•│？首先☁✘╃，網站的人氣☁✘╃，即網站訪問量是第一大指標☁✘╃，其次是看B2B網站自身的營銷能力和貿易撮合方面的服務水平₪╃◕₪·。
在此提出幾個指標進行參考↟↟☁↟：
·B2B網站的搜尋引擎營銷水平↟↟☁↟：包括平臺的搜尋引擎友好性及所在行業的關鍵詞廣告投放量情況₪╃◕₪·。
·站內資訊指標↟↟☁↟：透過檢視會員當天釋出的資訊數量及所在行業的供求資訊量掌握情況₪╃◕₪·。
·Alexa全球訪問量排名分析☁✘╃，包括流量排名╃↟││、頻道訪問量╃↟││、使用者來自哪些國家等資料☁✘╃，可反映知名度₪╃◕₪·。
·網下市場推廣能力↟↟☁↟：瞭解平臺的行業背景資源情況☁✘╃，是否實施線下展會推廣╃↟││、目錄宣傳等₪╃◕₪·。
·價格╃↟││、產品特色和配套服務₪╃◕₪·。
·試用考察↟↟☁↟：使用期間透過收到的詢盤初步判斷買家的數量和質量……
透過以上方式綜合考察☁✘╃，已經能夠大致判斷註冊哪些外貿B2B的付費會員了₪╃◕₪·。
9╃↟││、SNS社交營銷
透過在全球最熱門的社會化媒體網站Facebook☁✘╃，Twitter☁✘╃，Youtube☁✘╃，Flickr☁✘╃，與您的品牌官方主頁有關的系列營銷措施☁✘╃，實現海外品牌粉絲建設╃↟││、網站流量銷售提升╃↟││、海外客戶關係維繫╃↟││、商業合作伙伴拓展₪╃◕₪·。
產品優勢↟↟☁↟：
最短時間內匯聚大量粉絲₪╃◕₪·。 精確的自動化粉絲探測系統₪╃◕₪·。 跨平臺╃↟││、多元化綜合運作☁✘╃，無縫整合Facebook╃↟││、Twitter╃↟││、Google+╃↟││、LinkedIn等平臺₪╃◕₪·。 良好的互動和品牌營銷效果☁✘╃，眾多活躍粉絲₪╃◕₪·。 國際化的創意性團隊☁✘╃，深諳海外使用者思維方式和交流習慣₪╃◕₪·。
10╃↟││、許可性Email營銷
傳送電子郵件是一種主動營銷方式☁✘╃，符合國人積極開拓市場的意願₪╃◕₪·。
開展Email營銷的基礎是擁有批次的╃↟││、經使用者許可獲得的潛在客戶地址資源和郵件群發行技術平臺₪╃◕₪·。那些不經使用者許可擅自從網際網路上搜集或購買批次Email地址進行傳送的垃圾郵件推廣（Spamming）被美國多個州定為非法₪╃◕₪·。
Email營銷是看似簡單╃↟││、實則相當複雜的網路營銷手段₪╃◕₪·。在操作過程中涉及大量步驟╃↟││、環節和細節性問題☁✘╃，甚至郵件服務商之間的關係等——各種可控的和不可控因素☁✘╃，共同影響Email營銷開展的最終效果₪╃◕₪·。
11╃↟││、部落格營銷
部落格營銷一般包括企業內部搭建部落格平臺進行營銷宣傳和利用第三方部落格託管平臺（BSP）做推廣兩大方式☁✘╃，目前以後者應用較為普及₪╃◕₪·。
利用第三方部落格平臺建立部落格或空間本質上是建立了一個營銷資源☁✘╃，可具有以下營銷價值↟↟☁↟：為網站增加外部連結╃↟││、增加網路宣傳渠道等₪╃◕₪·。
外貿企業在選擇BSP的時候重點考察以下因素↟↟☁↟：知名度高的網站部落格託管服務；搜尋引擎提供的部落格託管服務；行業/專業平臺提供的BLOG；技術平臺對搜尋引擎友好的BLOG₪╃◕₪·。
部落格營銷要發揮最大的價值☁✘╃，同樣離不開內容建設╃↟││、頻繁更新╃↟││、連結推廣等基礎工作₪╃◕₪·。
12╃↟││、圖片營銷
圖片營銷的好處↟↟☁↟：投資小╃↟││、效果好╃↟││、不用人力推廣╃↟││、而且傳播快
開展圖片網路營銷的步驟↟↟☁↟：
第一╃↟││、確定目的☁✘╃，企業希望透過圖片傳播得到一個什麼樣的結果₪╃◕₪·。實現不同的目的就要製作不同內容的圖片₪╃◕₪·。
第二╃↟││、圖片製作☁✘╃，根據企業的目的結合常用題材設計製作圖片₪╃◕₪·。₪╃◕₪·。
第三╃↟││、圖片命名☁✘╃，當前的各種搜尋引擎搜尋均提供圖片搜尋☁✘╃，而圖片的搜尋是根據圖片的名稱或圖片所在頁面的alt文字進行收錄☁✘╃，因此圖片在釋出出去後☁✘╃，一定要為圖片配上文字☁✘╃，或將圖片名稱命名為和產品相關的名稱₪╃◕₪·。
alt屬性↟↟☁↟：
圖
片alt屬性是用來說明圖片的內容的☁✘╃，我們經常瀏覽網頁時候☁✘╃，把滑鼠放在某個圖片上停留一下☁✘╃，會看到彈出一個小的提示☁✘╃，上面寫著一些文字₪╃◕₪·。這種就是圖片
alt屬性設定的₪╃◕₪·。給圖片加alt說明對於搜尋引擎是友好的☁✘╃，而且對於網站最佳化也是有好好處的₪╃◕₪·。不要將圖片alt屬性中充滿了關鍵詞☁✘╃，重複關鍵詞也是不可
取的☁✘╃，容易被判為Spam垃圾資訊₪╃◕₪·。alt屬性不要寫不相關的內容☁✘╃，alt屬性中可以加1-2個關鍵詞☁✘╃，然後再加一些描述₪╃◕₪·。
title 屬性↟↟☁↟：
title屬性其實我們經常會看到☁✘╃，當把滑鼠放在一個文字連結上時☁✘╃，會彈出一段說明資訊☁✘╃，這種提示資訊就是透過title屬性設定的₪╃◕₪·。不光文字連結有title屬性☁✘╃，圖片也可以設定title屬性☁✘╃，不管圖片是否存在☁✘╃，提示都會顯示出來
第四╃↟││、圖片推廣☁✘╃，應將圖片廣泛的釋出於各種網站╃↟││、論壇中☁✘╃，一般只要你的圖片設定了alt屬性☁✘╃，就會被搜尋引擎收錄
13╃↟││、影片營銷
影片營銷指的是企業將各種影片短片以各種形式放到網際網路上☁✘╃，達到一定宣傳目的的營銷手段☁✘╃，企業把產品資訊╃↟││、工藝流程╃↟││、公司展示╃↟││、企業文化╃↟││、線下活動等放到影片平臺上來吸引網民的參與₪╃◕₪·。
病毒營銷↟↟☁↟：使用者看到一些經典的╃↟││、有趣的╃↟││、輕鬆的影片總是願意主動去傳播☁✘╃，主動自發地傳播企業品牌資訊☁✘╃，影片就會帶著企業的資訊像病毒一樣在網際網路上擴散₪╃◕₪·。病毒營銷的關鍵在於企業需要有好的╃↟││、有價值的影片內容☁✘╃，然後尋找到一些易感人群或者意見領袖幫助傳播₪╃◕₪·。
事件營銷↟↟☁↟：事件營銷一直是線下活動的熱點₪╃◕₪·。策劃有影響力的事件☁✘╃，編制一個有意思的故事☁✘╃，將這個事件拍攝成影片☁✘╃，也是一種非常好的方式☁✘╃，而且☁✘╃，有事件內容的影片更容易被網民傳播☁✘╃，將事件營銷思路放到影片營銷上將會開闢出新的營銷價值₪╃◕₪·。
整合傳播↟↟☁↟：由於每一個使用者的媒介和網際網路接觸行為習慣不同☁✘╃，這使得單一的影片傳播很難有好的效果₪╃◕₪·。因此☁✘╃，影片營銷首先需要在公司的網站上開闢專區☁✘╃，吸引
目標客戶的關注☁✘╃，其次☁✘╃，也應該跟主流的門戶╃↟││、影片網站合作☁✘╃，提升影片的影響力₪╃◕₪·。對於網際網路的使用者來說☁✘╃，線下活動和線下參與也是重要的一部分☁✘╃，因此透過互聯
網上的影片營銷☁✘╃，整合線下的活動╃↟││、線下的媒體等進行品牌傳播將會更加有效₪╃◕₪·。
14╃↟││、客戶轉化↟↟☁↟：訪問量變銷售量
在電子商務
整個流程中☁✘╃，網路營銷主要起到資訊傳遞的作用☁✘╃，客戶最終決定是否下定單是由多方面因素決定的☁✘╃，網路營銷實施好壞只是其中的影響因素之一☁✘╃，但這並不妨礙我們
來探討一下↟↟☁↟：網路營銷過程的哪些環節能夠促進訪問者變客戶╃↟││、訪問量變銷售量☁✘╃，即客戶轉化的問題₪╃◕₪·。在這裡☁✘╃，我們可以將客戶轉化定義到“詢單”這個環節☁✘╃，即客
戶透過網際網路獲取企業資訊之後透過各種聯絡方式與企業取得聯絡☁✘╃，深入瞭解產品銷售資訊的行為☁✘╃，都算作網路營銷實施取得效果₪╃◕₪·。
1╃↟││、網站可信性建設↟↟☁↟：讓客戶對你產生信任
試想☁✘╃，當潛在客戶同時面對多個銷售同類產品的供應商網站☁✘╃，他將如何做判斷╃•│？或許他會同時聯絡多家企業☁✘╃，不過他一定有所傾向性☁✘╃，這取決於你的網站對他留下的初步印象₪╃◕₪·。以下問題都會影響潛在客戶對你的信任↟↟☁↟：
·簡陋╃↟││、業餘的外觀設計
·公司介紹過於簡單╃↟││、潦草
·聯絡方式不完整☁✘╃，尤其缺乏辦公地址
·互動功能不能正常使用
·網站暴露長久不更新的跡象
·會員註冊沒有隱私保護宣告
2╃↟││、站內檢索↟↟☁↟：吸引轉化率最高的客戶
一個急切尋找某產品的潛在客戶進入供應商網站☁✘╃，可能沒有耐心去透過分類目錄層層翻找☁✘╃，而是透過站內檢索₪╃◕₪·。此時☁✘╃，站內檢索功能是否強大╃↟││、易用☁✘╃，將直接決定這個網站能否獲得這個購買目標明確的客戶詢單₪╃◕₪·。
3╃↟││、產品介紹文案↟↟☁↟：促銷及專業性體現
當海外買家透過各種途徑在你的網站上找到需要的產品☁✘╃，這時☁✘╃，對產品的展示╃↟││、描述等是否專業╃↟││、有吸引力☁✘╃，將成為促成客戶詢單的重要原因₪╃◕₪·。
15╃↟││、網路營銷效果監測管理
企
業經營者和網站運營者最關心的問題是企業網站的效果☁✘╃，即網站能否帶來批次的目標訪問者☁✘╃，實現預期的目標₪╃◕₪·。如果沒能達到目標☁✘╃，運營者也需要反思網站運營的哪
個環節出現問題☁✘╃，以進行及時的調整改進₪╃◕₪·。這就需要對網站運營維護有一套全面的監測指標☁✘╃，作為問題分析和效果判斷的依據₪╃◕₪·。
網路營銷效果管理具有以下作用↟↟☁↟：及時掌握網站推廣的效果☁✘╃，減少盲目性；為制定和修正網路營銷策略提供依據；瞭解使用者訪問網站的行為☁✘╃，為更好地滿足使用者需求提供支援₪╃◕₪·。
