外貿網路營銷的技巧和策略
釋出時間▩·₪•◕：2022-11-23
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外貿網路營銷 的執行結構可分為前導區✘✘│、監控區✘✘│、策略區三大結構✘•✘，每個結構其實都是環環相扣✘•✘，必需相輔相成•·◕✘•。目前大部分探討外貿網路營銷的重點✘•✘，都是放在前導區✘•✘，也就是把焦點放在如何匯入流量(導流)✘•✘，但卻忽略了監控與策略的相互並行✘•✘，導致網站光有流量卻無法產生實質效益的窘境•·◕✘•。因此群策整合營銷團隊✘•✘，特別再撰文說明相關因果•·◕✘•。
前導區─引入正確流量
如何引入流量✘•✘，流量的導引需要做很多事✘•✘，包括Email✘✘│、廣告信✘✘│、論壇留言版曝光✘✘│、報導式郵件✘✘│、電子報✘✘│、媒體活動宣傳✘✘│、Facebook社交媒體營銷✘✘│、平臺廣告✘✘│、 關鍵詞廣告 ✘✘│、聯播網廣告✘✘│、SEO最佳化等•·◕✘•。流量是一個網站最重要的命脈✘•✘，沒有流量✘•✘，代表一個網站沒有人訪問✘•✘，那就沒有價值•·◕✘•。就好像開一個店✘•✘，沒有客人上門✘•✘，你必需設法用上述方法✘•✘，吸引客人上門✘•✘，那麼開一個店才有意義•·◕✘•。而剛剛上述的每一件事情✘•✘，都還需要做對一件事•·◕✘•。緊緊鎖定你要和潛在消費者溝通的內容是什麼✘•✘，所有的事情都在於接觸潛在消費者✘•✘，讓潛在TA(Target Audience)更瞭解你↟◕╃！
監控區─分析流量屬性
流量屬性的分析•·◕✘•。同時也分析這些受眾對廣告是否有興趣✘•✘，訪客的準確性是由相關外貿網路營銷策略區規劃✘•✘，所以在分析流量屬性則是做為流量引導和和營銷活動 間的資料左證或分析與溝通的橋樑•·◕✘•。藉由流量資料的分析✘•✘，來強化有效的策略；減化無效的策略✘•✘，如此可讓網站在有被稽核考慮下衍生出更好的決策與移動✘•✘，帶領網 站逐步成長•·◕✘•。
策略區─外貿網路營銷策略擬定與修正
策略的執行重點在於幫助前導區✘•✘，如何引入“正確流量”•·◕✘•。包括可以有季節活動策略✘✘│、價格策略✘✘│、贈品策略✘✘│、資訊分享策略✘✘│、時事話題策略✘✘│、試用活動策略 等✘•✘，各項策略可以單獨運用✘•✘，也可互動運用✘•✘，運用方法非常多元和靈活•·◕✘•。不同的執行方式搭配✘•✘，可以讓網站更豐富✘•✘，也讓網站具有新鮮感和活力•·◕✘•。就像一個實體店面 偶爾也需變換一下櫥窗擺設✘✘│、調整產品位置✘✘│、符合季節變換✘•✘，才能讓顧客每次光臨都有新感覺✘•✘，回頭率也會更高•·◕✘•。
1✘✘│、價格策略
運用價格策略時✘•✘，需注意幾個構面✘•✘，如果採取價格策略✘•✘，必需有品牌知名度✘•✘，若品牌沒有稍微的知名度✘•✘，即使免費送人✘•✘，大家都還要考慮一下•·◕✘•。而另外在運用 價格策略時✘•✘，若只是輕描淡寫的九折✘✘│、九五折✘•✘，則對於業主來說已犧牲頗大✘•✘，但對於消費者無動於衷•·◕✘•。因此✘•✘，建議可以用買A送B或買二送一等策略或組合式搭配✘•✘， 來降低渠道衝突等問題•·◕✘•。
2✘✘│、季節性活動策略
可以四季春夏秋冬來做為主要需求✘•✘，讓消費者有感•·◕✘•。一般都利用季節方向命名✘•✘，例如在夏季時✘•✘，美妝保養品會推出夏日美人大作戰等內容✘•✘，再針對產品屬性進行加強和強化✘•✘，讓消費者更有感覺•·◕✘•。
3✘✘│、贈品策略
贈品策略是廣受消費者喜歡的一種方法✘•✘，但企業在操作贈品策略時需要有目的的執行✘•✘，才能得到效益•·◕✘•。一般而言✘•✘，贈品策略的目的在於取得消費者資料✘•✘，意圖在建立顧客資料庫✘•✘，以利後續營銷•·◕✘•。如販賣美妝的業者✘•✘，只要消費者加入會員✘•✘，立即送新品試用組一份✘•✘，這樣的策略有不錯的贈品誘因之下✘•✘，通常可以快速的傳開✘•✘，也讓業者快速累積了五千筆喜好嘗試美妝新品的客戶資料•·◕✘•。
4✘✘│、資訊分享策略
這種型別較適合需要教育消費者的產業或產品•·◕✘•。運用消費者對於產品專業的好奇心✘•✘，藉由資訊分享的文宣或活動頁面與消費者互動✘•✘，讓消費者對於企業所提供的專業能力間接產生信心✘•✘，進而提升產品購買的機會•·◕✘•。
5✘✘│、時事話題策略
現今各種傳播載具的盛行✘•✘，資訊傳送相當快速✘•✘，因此搶搭時事通常都會有不錯的成效•·◕✘•。
6✘✘│、試用活動策略
試用策略一直是受到消費者喜歡的活動之一✘•✘，試用策略的重點✘•✘，在於透過試用✘✘│、試吃讓潛在需求的消費者先認識產品✘•✘，建立對產品的信心度•·◕✘•。這種讓消費 者共同參與的活動✘•✘，會讓消費者與企業之間✘•✘，產生合作性的認同✘•✘，進而產生口碑效應•·◕✘•。但在採取此種方法之前✘•✘，必需確認產品質量狀況良好✘•✘，以免產生負面效應•·◕✘•。
再次強調✘•✘，外貿網路營銷的成功性需要匯入流量✘•✘，讓網站有瀏覽量✘•✘，但也需要適時的資料監控✘•✘，以及營銷活動策略執行✘•✘，三者相輔相成✘•✘，再加上必勝以及力求突出的決心✘•✘，才能打好外貿網路營銷的基礎✘•✘，逐步邁向訂單增加✘•✘，迎向成功•·◕✘•。
前導區─引入正確流量
如何引入流量✘•✘，流量的導引需要做很多事✘•✘，包括Email✘✘│、廣告信✘✘│、論壇留言版曝光✘✘│、報導式郵件✘✘│、電子報✘✘│、媒體活動宣傳✘✘│、Facebook社交媒體營銷✘✘│、平臺廣告✘✘│、 關鍵詞廣告 ✘✘│、聯播網廣告✘✘│、SEO最佳化等•·◕✘•。流量是一個網站最重要的命脈✘•✘，沒有流量✘•✘，代表一個網站沒有人訪問✘•✘，那就沒有價值•·◕✘•。就好像開一個店✘•✘，沒有客人上門✘•✘，你必需設法用上述方法✘•✘，吸引客人上門✘•✘，那麼開一個店才有意義•·◕✘•。而剛剛上述的每一件事情✘•✘，都還需要做對一件事•·◕✘•。緊緊鎖定你要和潛在消費者溝通的內容是什麼✘•✘，所有的事情都在於接觸潛在消費者✘•✘，讓潛在TA(Target Audience)更瞭解你↟◕╃！
監控區─分析流量屬性
流量屬性的分析•·◕✘•。同時也分析這些受眾對廣告是否有興趣✘•✘，訪客的準確性是由相關外貿網路營銷策略區規劃✘•✘，所以在分析流量屬性則是做為流量引導和和營銷活動 間的資料左證或分析與溝通的橋樑•·◕✘•。藉由流量資料的分析✘•✘，來強化有效的策略；減化無效的策略✘•✘，如此可讓網站在有被稽核考慮下衍生出更好的決策與移動✘•✘，帶領網 站逐步成長•·◕✘•。
策略區─外貿網路營銷策略擬定與修正
策略的執行重點在於幫助前導區✘•✘，如何引入“正確流量”•·◕✘•。包括可以有季節活動策略✘✘│、價格策略✘✘│、贈品策略✘✘│、資訊分享策略✘✘│、時事話題策略✘✘│、試用活動策略 等✘•✘，各項策略可以單獨運用✘•✘，也可互動運用✘•✘，運用方法非常多元和靈活•·◕✘•。不同的執行方式搭配✘•✘，可以讓網站更豐富✘•✘，也讓網站具有新鮮感和活力•·◕✘•。就像一個實體店面 偶爾也需變換一下櫥窗擺設✘✘│、調整產品位置✘✘│、符合季節變換✘•✘，才能讓顧客每次光臨都有新感覺✘•✘，回頭率也會更高•·◕✘•。
1✘✘│、價格策略
運用價格策略時✘•✘，需注意幾個構面✘•✘，如果採取價格策略✘•✘，必需有品牌知名度✘•✘，若品牌沒有稍微的知名度✘•✘，即使免費送人✘•✘，大家都還要考慮一下•·◕✘•。而另外在運用 價格策略時✘•✘，若只是輕描淡寫的九折✘✘│、九五折✘•✘，則對於業主來說已犧牲頗大✘•✘，但對於消費者無動於衷•·◕✘•。因此✘•✘，建議可以用買A送B或買二送一等策略或組合式搭配✘•✘， 來降低渠道衝突等問題•·◕✘•。
2✘✘│、季節性活動策略
可以四季春夏秋冬來做為主要需求✘•✘，讓消費者有感•·◕✘•。一般都利用季節方向命名✘•✘，例如在夏季時✘•✘，美妝保養品會推出夏日美人大作戰等內容✘•✘，再針對產品屬性進行加強和強化✘•✘，讓消費者更有感覺•·◕✘•。
3✘✘│、贈品策略
贈品策略是廣受消費者喜歡的一種方法✘•✘，但企業在操作贈品策略時需要有目的的執行✘•✘，才能得到效益•·◕✘•。一般而言✘•✘，贈品策略的目的在於取得消費者資料✘•✘，意圖在建立顧客資料庫✘•✘，以利後續營銷•·◕✘•。如販賣美妝的業者✘•✘，只要消費者加入會員✘•✘，立即送新品試用組一份✘•✘，這樣的策略有不錯的贈品誘因之下✘•✘，通常可以快速的傳開✘•✘，也讓業者快速累積了五千筆喜好嘗試美妝新品的客戶資料•·◕✘•。
4✘✘│、資訊分享策略
這種型別較適合需要教育消費者的產業或產品•·◕✘•。運用消費者對於產品專業的好奇心✘•✘，藉由資訊分享的文宣或活動頁面與消費者互動✘•✘，讓消費者對於企業所提供的專業能力間接產生信心✘•✘，進而提升產品購買的機會•·◕✘•。
5✘✘│、時事話題策略
現今各種傳播載具的盛行✘•✘，資訊傳送相當快速✘•✘，因此搶搭時事通常都會有不錯的成效•·◕✘•。
6✘✘│、試用活動策略
試用策略一直是受到消費者喜歡的活動之一✘•✘，試用策略的重點✘•✘，在於透過試用✘✘│、試吃讓潛在需求的消費者先認識產品✘•✘，建立對產品的信心度•·◕✘•。這種讓消費 者共同參與的活動✘•✘，會讓消費者與企業之間✘•✘，產生合作性的認同✘•✘，進而產生口碑效應•·◕✘•。但在採取此種方法之前✘•✘，必需確認產品質量狀況良好✘•✘，以免產生負面效應•·◕✘•。
再次強調✘•✘，外貿網路營銷的成功性需要匯入流量✘•✘，讓網站有瀏覽量✘•✘，但也需要適時的資料監控✘•✘，以及營銷活動策略執行✘•✘，三者相輔相成✘•✘，再加上必勝以及力求突出的決心✘•✘，才能打好外貿網路營銷的基礎✘•✘，逐步邁向訂單增加✘•✘，迎向成功•·◕✘•。
